Тренинг ПЕРЕГОВОРЫ с иностранным партнером (Китай, Бангладеш)

Переговоры - это не просто разговор, а ряд продуманных действий, которые должны привести вас к нужной цели. На данном тренинге переговоров вы узнаете, как добиться успеха в переговорах, как выяснять скрытые интересы партнеров, какие лучше использовать средства влияния, поймете, как противостоять давлению и остановить конфликт. Вы отработаете на практике способы эффективного торга и узнаете, каким образом можно заключить выгодную сделку

Иностранные партнеры  нарушают обязательства, чтобы изучить своего российского партнера, его слабые стороны, его уязвимость. Отсутствие терпения воспринимается как слабость. Эмоции, как известно, заглушают разум, делают человека доступным для манипуляции. Именно это видят иностранные  поставщики и рассчитывают стратагемы работы с русскими. При взаимодействии русский-иностранец  в 99% случаев выигрывает иностранец. Потому что культура иностранцев для нас более тонкая, неизвестная, отличающаяся от наших привычек и установок.

Цели тренинга:

1.                 Приобрести навыки, необходимые для проведения успешных коммерческих переговоров с иностранными партнерами;

2.                 Научиться устанавливать контакт с иностранным партнером по переговорам;

3.                 Освоить техники удержания цели коммерческих переговоров;

4.                 Научиться анализировать потребности и возможности партнера по переговорам;

5.                 Освоить стратегию убеждения и аргументации в переговорах о цене;

6.                 Научиться вести торг: обмениваться уступками и достигать точки согласия.